Как открыть агентство недвижимости с нуля

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Каждый человек мечтает стать свободным и обрести финансовую независимость. Вот почему все больше людей открывают свое дело, например, агентство недвижимости. Ведь такой бизнес может приносить по-настоящему колоссальный доход. Единственное, только необходимо суметь правильно организовать его, чтобы в один момент он не стал фирмой-банкротом.

 Регистрация бизнеса

 Чтобы открыть офис, вы должны подготовить следующий перечень документов:

 • Заявление о регистрации;
 • Стать на учет, а также пройти процедуру регистрации компании с последующей ее постановкой;
 • Оформление ИНН;
 • Страховое свидетельство;
 • Квитанция об оплате госпошлины;
 • Заказать печать.

 Если на открытие бизнеса вам необходим кредит, тогда вы должны предоставить банку бизнес-план.

 Открываем агентство: с чего начать

 В первую очередь вам как руководителю нужно определиться с приоритетными задачами и суметь расставить правильно акценты. Вы должны понимать, что на протяжении полугода вам придется вкладывать много денег в раскрутку агентства. И в зависимости от того, насколько грамотно вы развиваетесь в течение первых месяцев, будет зависеть ваш успех. Если изначально вы допустите просчет, то, разумеется, ваш проект прогорит. Поэтому лучше если вашей основной задачей на первые пару месяцев станет не получение быстрой прибыли, а грамотно отлаженная работа.

 Если вы имеете личный опыт в сфере недвижимости, то лучше всего начинать работу в том направлении, в котором вы хорошо ориентируетесь. Даже если это аренда недвижимости. На сегодняшний момент существует много весьма успешных агентств, которые получают солидный доход с аренды.

 Выбираем месторасположение

 Агентство обязательно должно находиться в людном месте. Причем необязательно в центре города. Здесь важно, чтобы вокруг находился жилой сервис. Как правило, много клиентов бывает у тех компаний, которые располагаются в спальных, но густонаселенных районах. Если вашей целью является охват всех районов в городе, то в таком случае офис должен находиться в центре города.

 Организовываем рекламную компанию

 Грамотно организованная реклама — это своего рода ключ к созданию собственной базы клиентов. К тому же вы должны учитывать, что реклама недвижимых объектов — задача отнюдь не простая. Для начала стоит определиться, что конкретно вы будете использовать в рекламе. Вам необходимо научиться различать ликвидное жилье и хорошо разбираться в ценовом сегменте.

 На дешевую недвижимость всегда есть спрос, даже если это будет однокомнатная квартира в пятиэтажном доме. Следовательно, раскрутку легче начинать с таких объектов. Если вы планируете привлекать элитных клиентов, то такая задача намного сложнее, да и реклама элитной недвижимости не из дешевых.

 Занимаясь разработкой рекламы, вы должны подчеркнуть все достоинства рекламируемого объекта: месторасположение, насколько развит район, тип дома, количество этажей и так далее. Запуская рекламу, вы должны учитывать район, в котором находится ваш офис. Ведь если человек подыскивает жилье в Северном районе, он вряд ли обратится в ваше агентство, расположенное в Южном районе.

 Солидный доход агентства недвижимости получают от эксклюзивных объектов. Поэтому имея в наличии такой объект, вы должны особенно тщательно подойти к его рекламе. Здесь рекламы в газетах бесплатных объявлений будет недостаточно. А, точнее, она для такого жилья не подходит. В таком случае сделайте несколько фотоснимков и разместите их в рекламных изданиях. Наибольший успех приносят рекламные растяжки с контактами вашей фирмы, которые вешают на балконы либо на окна продаваемых квартир.

 Не менее эффективно работает расклейка объявлений. И делать это лучше всего в людных местах и на подъездах.

 Работаем с клиентами

 Суметь получить доверие клиента — это один из шагов к удачной сделке. Разговаривая с ним нужно детально расспросить его о том, что именно он желает получить. Обязательно поинтересуйтесь, как он собирается покупать недвижимость: за наличные или же брать в кредит. Ведь покупая квартиру в кредит, банк выдвигает к жилью еще и свои требования.

 Подбираем персонал

 От профессиональных качеств сотрудников также зависит ваш успех. Выбирая кандидатов, обращайте в первую очередь на опыт. Если вы планируете заниматься лишь арендой, то учитывая, что это одно из легких направлений, такую работу можно доверить даже новичку, прошедшему специальный курс обучения. Однако руководитель должен учитывать, что для дальнейшего развития компании нужно регулярное повышение квалификации штата сотрудников. К тому же благодаря этому вы сможете в дальнейшем успешно пройти аттестацию, которая является важным показателем. Ну и, конечно же, специалист должен быть коммуникабельным и уметь работать с людьми.